Revenue Management Kurs
Revenue & Yield Management Kurs
Revenue & Yield Management ist heute ein zentraler Erfolgsfaktor in der Hotellerie. Unser 4-tägiger Kurs richtet sich sowohl an Einsteigerinnen und Einsteiger als auch an Fachpersonen, die ihr bestehendes Wissen vertiefen oder auffrischen möchten. Sie erhalten eine fundierte theoretische Grundlage, die anhand praxisnaher Beispiele anschaulich und verständlich vermittelt wird. So gewinnen Sie Sicherheit im Umgang mit Preisstrategien, Nachfrageprognosen und der optimalen Auslastungssteuerung – und schaffen die Basis für nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg.
Anmeldung über die Hotel & Gastro Union
Inhalt & Lernziele
Kurstag 1: Grundlegende Konzepte & Strategie im Revenue Management
- Einführung ins Revenue Management
- Grundlegende Konzepte von Revenue Management
- Kennzahlen
- Nachfragekalender
- Erfolgsorientierte Zielsetzungen
- Mitbewerber-Set
- Preispositionierungsstrategien
- Benchmarking
Kurstag 2: Operatives Revenue Management
- Erfolgsorientierte Zielsetzungen
- Mitbewerber-Set
- Preispositionierungsstrategien
- Benchmarking
- Rolle und Funktion eines Revenue Managers
- Tägliche, wöchentliche, monatliche und jährliche Aufgaben
- Revenue Management-Prozess
- Simulation Revenue Management Meeting im Hotel
Kurstag 3: Forecasting & Total Revenue Management
- Forecasting Modelle
- Displacement Analyse
- RM Anwendungsbereiche ausserhalb von Rooms
- Einführung F&B, Spa und MICE Revenue Management
- Kennzahlen für die verschiedenen Bereiche
- Anwendungsbeispiele
Kurstag 4: Live Anwendungen und Fallstudie
- Moderierter Workshop zur Erarbeitung einer Revenue Management Strategie
- Anwendung von Revenue Management in Gruppen oder Einzelarbeit auf einen echten oder fiktiven Betrieb
- Auf Wunsch können die Teilnehmenden ihren eigenen Betrieb als Fallbeispiel bearbeiten
- Präsentationen im Plenum mit Feedbackrunde
Abschluss & Zertifikat
Alle Teilnehmenden schliessen den Kurs mit einer Onlineprüfung ab. Nach erfolgreicher Absolvierung erhalten sie ihr Zertifikat der SHS Academy und der Hotel & Gastro Union.
Zielgruppe
Der Kurs richtet sich an alle Mitarbeiter:innen die ihre Kenntnisse in dieser Thematik aufbauen oder auffrischen möchten. Primär aus den Bereichen:
- Front Office
- Revenue & Reservations
- Sales
- Direktion